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服裝網絡營銷畢業論文開題報告(學長經驗分析)
添加時間:2019-08-29

  網絡營銷作為一種新型營銷方式,已經滲透到了企業生產經營和人們生活的方方面面,越來越多的企業感受到網絡營銷強大的生命力。下面是搜索整理的服裝網絡營銷畢業論文開題報告,歡迎閱讀指正。

  課題名稱:“互聯網+”背景下快時尚服裝品牌網絡營銷研究

  1、選題意義和背景

  “互聯網+”背景下, 國際快時尚服裝品牌借力于網絡營銷對產品進行深度曝光, 快速進入國內市場, 對我國本土服裝品牌形成了擠壓, 我國本土服裝品牌急需改變在市場競爭中的劣勢地位, 努力迎合消費者并且不斷適應全球服裝的新變化。盡管近年來我國涌現一批以森馬、以純和美特斯邦威為典型的本土快時尚品牌, 但因起步晚、營銷策略不成熟, 本土快時尚服裝品牌在與國際快時尚服裝的競爭中尚處于劣勢。因而, 借鑒和學習國際快時尚服裝品牌成熟的網絡營銷策略, 構建適合中國服裝品牌自身發展的網絡營銷策略, 對本土快時尚品牌發展有著重要而深遠的意義。

  1.1 快時尚服裝品牌內涵

  快時尚發源于上世紀八十年代的歐洲, 是一種被普遍認可的服裝銷售模式。在此模式下, 國際時裝周上展示的最新潮流服裝將以最快的速度被模仿設計與制造, 并以較為低廉的價格出售給消費者以獲得利益。快時尚服裝兼有大牌服裝的設計感和低廉的價格, 滿足了眾多中下階層消費者對時尚和奢侈品的需求, 從而迅猛發展。

  1.2 國際快時尚服裝品牌在我國發展現狀

  隨著國內經濟的不斷繁榮發展, 消費者的觀念不斷改變, 消費者越發追求個性、時尚。中國也成為了全球服裝第一消費大國。自2002年起, 以四大品牌為首的國際快時尚服裝品牌紛紛進入中國市場, 以產品更迭快速、價格低廉, 向顧客提供緊跟風尚的服飾等核心競爭優勢, 迅速搶占中國本土服裝品牌的市場份額, 并隨著國內購物綜合體、商場的崛起, 完成了迅猛擴張。

  1.3 國際快時尚服裝品牌發展面臨的困境

  在享受了快速擴張的紅利后, 快時尚在我國發展的疲態略顯。有關資料表明, 快時尚服裝品牌2017年的銷售額持續放緩, H&M、ZARA等股價和估值也先后下滑。2017年, ZARA的毛利率從2013年巔峰時期59.8%降至57.4%, 股價下跌4.5%, 而H&M在2017年Q4集團銷售額下降4%。同時, 快時尚品牌撤店、縮減門店面積的消息也頻頻傳來。由此可見, 快時尚仍需調整布局重點, 尋找新的活力點和增長點, 積極迎合消費者不斷升級的需求。

  2、論文綜述/研究基礎

  (1) 善用跨界聯名

  跨界聯名已成為當下潮流中不可缺少的字眼, 跨界聯名使原先兩個獨立的品牌相互碰撞產生火花。不同元素之間的反差為品牌帶來了強烈的視覺沖擊效果, 最終形成“1+1>2”的營銷效果。以2015年開始就拿下雙十一服裝類銷售冠軍的優衣庫為例, 它曾推出過與國際奢侈品品牌、知名獨立設計師、大熱影視和動漫IP等多種跨界合作產品, 以低廉的價格, 將大牌設計帶給消費者, 跨界聯名合作在市場激起的無限火花, 成為快時尚服裝品牌突出重圍, 逆襲市場的有力武器。

  (2) 社交媒體營銷創新

  社會化媒體營銷, 是指依托于虛擬社區, 例如微博、抖音及貼吧等平臺傳播資訊, 借此吸引更多用戶關注, 使用戶了解品牌并產生認可, 以此實現品牌溢價。社交媒體時代下, 快時尚服裝品牌通過網絡營銷精準定位用戶群體, 與社交媒體KOL合作, 傳播企業品牌文化, 培養品牌社交用戶并構建品牌價值傳播網絡, 打通消費者與品牌對話的通道, 準確監測消費者對品牌的反饋, 大幅增加了消費者對品牌的忠誠度。

  2。2 劣勢

  (1) 文化認同感低

  在國家經濟崛起和國民意識提升的推動下, 文化認同感也成為消費者衡量品牌的重要因素。2018年, 杜班嘉納上海時裝大秀因“起筷吃飯”視頻和創始人辱華言論導致中國明星與模特集體拒絕出席, 折射了國際品牌在爭取中國消費者的過程中, 由于缺乏對中國文化的認同與尊重而付出了慘痛的代價。國際快時尚品牌只有摒棄對中國文化以及消費者的淺層經營, 深入研究中國市場, 從根本上尊重消費者, 才能最大化的挖掘市場潛力。

  (2) 產品質量低劣

  快時尚品牌核心競爭力在于時尚性和更新迭代速度快, 但其代價卻是產品質量的參差不齊。據報道, 2018年上半年, 全國檢驗檢疫部門共查獲質量安全不合格的進口服裝案例396例, 其中4個為快時尚品牌, 分別為FOREVER 21、ZARA、H&M和MANGO, 占所有不合格的27.02%。根據行業慣例, 服裝企業的供應鏈周期需要6~9個月甚至更久, 但有關數據顯示, ZARA的供應鏈周期平均為10~15天, H&M則為20天左右, 縮短供應鏈周期的背后是對上游產品質量把控的松懈, 面料差、做工粗糙成為快時尚品牌的硬傷。從戰略層面來看, 企業為了追求速度而犧牲產品質量的做法, 無疑是危險的。在發展過程中把握好速度與質量的平衡點, 樹立起優良的品牌形象才是快時尚服裝品牌的長久之計。

  (3) 品牌原創性不夠

  快時尚品牌新品的核心是捕捉和復制T臺上的流行趨勢, 此舉雖然大大縮短了研發周期, 但是也使得產品缺乏原創性, 甚至也暴露了設計感下降、設計師匱乏及抄襲等更為嚴重的問題。隨著90后乃至00后新一代消費群體的崛起, 消費者對產品個性化及原創性將會有更高的要求, 快時尚服裝品牌原創性欠缺將會使得企業發展面臨窘境。

  2。3 機會

  (1) 品牌下沉三四線

  隨著2018年拼多多的上市, 三四線城市的巨大購買力被凸顯。伴隨我國城鎮化進程的加快, 電商的普及以及物流系統的完備, 三四線城市的巨大市場潛力不斷顯露。近些年, 一二線城市服裝市場的飽和使得國際快時尚服裝品牌在大城市的擴張步伐放緩。因此, 不斷深耕、下沉銷售渠道, 將布局的重點鎖定在三四線城市, 搶占市場, 低線掘金才是明智之舉。

  (2) 居民消費升級

  隨著國民經濟的不斷發展, 人民對美好生活的向往, 對高品質和時尚服裝的需求日益增長。消費者消費觀念的改變和升級無疑是國際快時尚服裝品牌在市場浪潮中的一次絕佳機會。

  2.4 挑戰

  (1) 本土服裝品牌的發力

  近些年本土快時尚品牌例如森馬、美特斯邦威等積極改革、擁抱變化, 不斷提升自身在產品設計、供應鏈管理、品牌營銷等領域的競爭力, 以創新產品設計和貼近消費群體的品牌戰略迅速崛起, 敲開了國內實體商業大門的同時, 也高調邁入國際市場, 并成為國際快時尚服裝品牌巨頭的有力競爭對手。

  (2) 本土服裝品牌的網絡營銷迅速崛起

  通常情況下電商的審核門檻較低, 網絡營銷模式也易被復制。很多傳統本土服裝品牌企業也都在電商平臺設有旗艦店并且網絡營銷的風格相近, 給國際快時尚服裝品牌帶來了巨大沖擊和激烈競爭。

  3、參考文獻

  [1]胡鑫柳.時尚休閑服裝企業的營銷策略分析——以ZARA為例[J].中國市場, 2017 (01) :92-93+99

  [2] 胡鑫柳.時尚休閑服裝企業的營銷策略分析——以ZARA為例[J].中國市場, 2017 (01) :92-93+99.

  [3]李晨曦.快時尚服裝品牌營銷策略——以優衣庫為例[J].紡織報告, 2018 (05) :32-33+38.

  [4]張冠鳳.快時尚產業電子商務模式發展探討[J].商業經濟研究, 2017 (13) :66-68.

  2.2 劣勢

  [5]王虹.個性化推薦系統對消費者購買意愿的影響研究[J].電子商務, 2018 (09) :45-46.

  [6]張貞, 尹圣珍.農場生鮮產品網絡直銷模式優化分析——以多利農莊為例[J].物流工程與管理, 2018, 40 (12) :32-33+21.

  [7] 王雨露, 尹昱, 謝煜。基于生產者角度的生鮮電商生產運營模式研究[J]。神州, 2018 (35) :227-228。

  4、論文提綱

  1、國際快時尚服裝品牌發展概況1.1 快時尚服裝品牌內涵1.2 國際快時尚服裝品牌在我國發展現狀1.3 國際快時尚服裝品牌發展面臨的困境2、國際快時尚服裝品牌網絡營銷SWOT分析2.1 優勢(1) 善用跨界聯名(2) 社交媒體營銷創新(1) 文化認同感低(2) 產品質量低劣(3) 品牌原創性不夠2.3 機會(1) 品牌下沉三四線(2) 居民消費升級2.4 挑戰(1) 本土服裝品牌的發力(2) 本土服裝品牌的網絡營銷迅速崛起3、國際快時尚服裝品牌網絡營銷策略建議3.1 加快品牌本土化進程3.2 加快品牌升級轉型4、國際快時尚服裝品牌網絡營銷對國內品牌的啟示

  5、論文的理論依據、研究方法、研究內容

  本文基于SWOT分析法, 研究了國際快時尚服裝品牌網絡營銷的優勢、劣勢、機會和挑戰, 提出加快本土化進程和品牌升級轉型的策略建議。最后, 分析國際快時尚服裝品牌網絡營銷對國內服裝品牌的啟示。

  6、研究條件和可能存在的問題

  盡管近年來我國涌現一批以森馬、以純和美特斯邦威為典型的本土快時尚品牌, 但因起步晚、營銷策略不成熟, 本土快時尚服裝品牌在與國際快時尚服裝的競爭中尚處于劣勢。

  7、預期的結果

  借鑒和學習國際快時尚服裝品牌成熟的網絡營銷策略, 構建適合中國服裝品牌自身發展的網絡營銷策略。

  8、論文寫作進度安排:略

  以上就是關于服裝網絡營銷畢業論文開題報告的分享,希望對你有所阿幫助。

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